一直以来，贵州茅台都是整个资本市场最有名的市场标的，甚至茅台被认为是国人对于白酒的信仰，然而就在最近茅台却出现了上市以来首次的业绩双下滑，让人不禁想问这茅台真的没人喝了吗？
一、茅台上市以来首现业绩双下滑
据海报新闻的报道，日前，贵州茅台2025年年报披露。数据显示，贵州茅台2025年实现营业收入1688.38亿元，同比下降1.21%；归母净利润823.2亿元，同比下降4.53%；基本每股收益65.66元。据同花顺iFind数据显示，2025年是贵州茅台上市以来首次出现营收、净利润双双下滑。
根据年报，贵州茅台解释，营业收入变动，主要是酱香系列酒产品结构调整影响。数据显示，2025年，茅台酒实现营业收入1465亿元，同比微增0.39%；毛利率93.53%，较上年减少0.53个百分点。其他系列酒实现营业收入222.75亿元，同比减少9.76%；毛利率76.11%，较上年减少3.76个百分点。
从季度分布看，第一季度营收500.61亿元、净利润268.47亿元，明显强于其余三个季度，全年业绩呈现前高后低态势。第二至第四季度营收分别为387.88亿元、390.64亿元和403.84亿元，净利润分别为185.55亿元、192.24亿元和176.93亿元。
分销售模式来看，2025年，贵州茅台批发代理实现营收842.32亿元，同比下降12.05%；直销实现营收845.43亿元，同比增长12.96%。公司表示，直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。
二、茅台到底是怎么回事？
在白酒行业，茅台向来是标杆般的存在，其业绩的波动不仅关乎企业自身发展，更折射出整个行业的深刻变革。那么，茅台业绩双下滑，真的是因为没人喝了吗？
首先，茅台的战略转型是其业绩下滑的重要原因。长期以来，茅台的增长模式依赖于对经销商体系的强压货和价格体系的刚性管控。然而，从去年开始，茅台管理层显然意识到了传统模式的不可持续性，开始大刀阔斧地进行结构性调整。
这种调整首先体现在价格体系的重塑上。为了理顺被扭曲的价值链条，茅台主动下调了以茅台1935为代表的系列酒价格。这一举措虽然在短期内直接拉低了相关品类的营收表现，甚至拖累了整体业绩增速，但从长远看，这是为了消除价格倒挂、恢复渠道信心的必要之举。
同时，茅台正在全力推进渠道的“去中心化”战略，即全面向C端转型。通过“i茅台”等数字化平台，茅台试图绕过层层分销环节，直接触达消费者。然而，这种渠道权力的转移并非一蹴而就，在直销渠道尚未完全填补缺口、而传统批发渠道又被主动压缩的“青黄不接”阶段，整体业绩必然会受到冲击。因此，这份双降的财报，实则是茅台为了打破旧有路径依赖，主动刺破渠道泡沫的必然结果。
其次，价格泡沫的破裂导致了问题。在过去很长一段时间里，茅台被赋予了过强的金融属性，成为了资本囤积居奇的工具。然而，从去年下半年以来，这种建立在投机预期上的价格大厦开始动摇。飞天茅台的市场批价从2023年的高位一路下泄，跌幅惊人，甚至在部分时段和区域出现了终端零售价与出厂价倒挂的极端现象。
这种价格体系的失守，对茅台的业绩造成了双重打击。一方面，价格下跌直接导致了渠道库存价值的缩水，经销商为了回笼资金不得不抛售，进一步加剧了价格的下跌螺旋，形成了负反馈循环。另一方面，当“买茅台能赚钱”的预期被打破，大量的投机性需求瞬间蒸发，原本被囤积在仓库里的“社会库存”变成了砸向市场的“堰塞湖”。这种由金融属性退潮引发的价格崩塌，使得茅台不得不面对真实供需关系的考验。当价格不再是坚不可摧的信仰，业绩自然无法维持在过往的高增长轨道上。
第三，消费文化的改变才是最值得关注的点。从更加宏观的角度来看，在商务高端宴请领域，消费趋势正发生着深刻的变化。过去，茅台作为商务宴请中的“标配”，承载着社交和身份象征的功能。然而，随着社会经济的发展和消费观念的转变，商务宴请更加注重实际效果和个性化需求。一些企业开始摒弃以往铺张浪费的宴请方式，转而选择更加务实、高效的交流方式。这使得茅台在商务宴请中的需求量有所下降。
而对于年轻人来说，他们对白酒的态度与上一代人截然不同。在社交场景中，年轻人更加追求自我微醺的感觉，而不是有压力的服从性社交。白酒那种浓烈的口感和传统的饮用方式，并不符合年轻人追求轻松、自由的生活态度。他们更倾向于选择啤酒、葡萄酒或者低度数的鸡尾酒等饮品。此外，年轻人对社交货币属性的认知也发生了变化。他们不再认为通过饮用高端白酒来展示自己的身份和地位是一种时尚，而是更加注重产品的品质和自身的消费体验。这就导致茅台在年轻消费群体中的市场空间逐渐缩小，进一步影响了其业绩增长。
第四，茅台正在回归市场化消费品的本质。长期以来，茅台凭借稀缺性和品牌垄断地位，积累了远超产品本质的溢价，这种溢价更多依附于投机属性和社交符号，而非单纯的饮用价值。如今的业绩下滑，本质上是茅台主动剥离这种非市场化溢价的过程，让品牌回归消费品的本质。酒的核心价值终究是饮用，而非炒作的筹码。
茅台正在通过战略转型，打破过往被过度神话的品牌光环，将产品重心转向满足真实消费需求，让价格回归合理区间，让渠道回归服务消费者的本质。这种回归不是茅台不行了，而是茅台在褪去投机外衣后，回归消费品的本真，这不仅能净化市场生态，更能为茅台构建更稳固的长期竞争力。当茅台真正成为一款靠品质赢得消费者的市场化消费品，而非被囤积炒作的金融标的，其未来的增长才更具韧性与可持续性。
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